Haz clic aqui para entrar en Dehorah.nu
Entrenamiento De Deborah.nu # 9
"ESCRIBA SU LISTA DE LA PERSPECTIVA"
La lista es el punto de partida para su comercio al por menor y sus esfuerzos del edificio de la red así que es importante construirlo correctamente.
Ponga su lista en escrito en una carpeta o un cuaderno y deje siempre el un montón de espacio para las notas, números de teléfono, direcciones del E-mail, y las remisiones etc.One de las equivocaciones que las distribuidores nuevas incurren en no están poniendo su lista en escrito de perspectivas. La excusa es ésa, "lo tengo en mi piloto de la palma o Rolodex" o "yo tiene pilas de las tarjetas de visita". Sugerimos fuertemente que usted ponga su lista en escrito comenzando con su mercado natural - la gente que usted tiene relaciones con. Éste es su "círculo personal de la influencia" y su activo del número uno.
Escriba sus 50 mejores perspectivas superiores y después amplíe su lista. Guarde una mente abierta sobre cada uno. Es un error grande a no demostrar que el negocio alguien porque usted piensa ellos no estaría interesado. ¡No prejuzgue! Usted no sabe si estarán interesados o no. ¿Por qué decida para otros? Déjelos decidir. Si usted incluye cada uno que usted sabe y usted presenta el negocio a todos, usted está seguro de ser sorprendido con respuestas positivas alguna gente usted puede ser que haya descontado.
Si su lista no contiene por lo menos 200 nombres, usted es prejuicio más probable y el prescreening. Piense de esta situación hipotética. El mejor constructor del negocio de su upline le hace esta oferta. "tráigame su lista en el plazo de 24 horas y entraré en contacto con personalmente cada uno en él, fijo citas, hago las presentaciones, las firmo debajo de usted, y después les entreno para usted." ¿Cuanto tiempo su lista sería? Por supuesto cada uno en el libro de teléfono sería su amigo. ¿Si, por otra parte, su upline dijo que usted podría solamente tener una lista de 50 y cada uno que usted puede ser que tenga en su lista tendría que turned.over algún otro, cómo usted reaccionaría? ¡Usted gritaría naturalmente, "que es injusto! Usted está hablando de mis contactos." El punto es tratar cada perspectiva posible como mina de oro potencial.
Su lista debe crecer rápidamente como usted ve o recuerda a gente, o hace a nuevos amigos. Guarde su cuaderno con usted siempre para apuntar nombres como ocurren a usted. Trate su lista como organismo vivo. ¡Guárdelo el crecer y fresco! Tener su lista con usted también le permite siempre referirle siempre que usted tenga un momento libre inesperado en el cual usted podría hacer una llamada.
Aquí están algunos basculadores de la memoria a ayudar a construir su lista. Puesto que su mente almacena nombres por categoría, comience su lista la misma manera. -- los parientes, los amigos, los vecinos y otros conocidos -- gente usted fue a la escuela con (los anuarios) -- toda la gente usted sabe quién los productos del uso tales como el nuestros -- que usted saben con su. . . niños, escuela, animales domésticos, ropas, servicios a usted y a su hogar, trabajos, clubs, comités, organizaciones, iglesia, compras, etc..
Una de las maneras más fáciles de pensar en nombres está por la ocupación. Con una fuente tal como un libro de teléfono del negocio, tome cada página y lista cada uno que usted sabe que está en que categoría, o está de cualquier manera relacionada con ese tipo de negocio no importa dónde viven.
El mercado fresco será en última instancia su fuente más grande de la gente. Éstos son amigos que usted no ha satisfecho todavía. Para desarrollar sus habilidades en esta área, cultive un conocimiento de clientes potenciales y de perspectivas cada día - hágale un hábito. Opinión a gente según lo implicado ya con su negocio o el deseo ser. Aprenda ser un buen oyente. Si usted es sincero y escucha la gente, pronto le darán un plomo. Circule y cultive. Haciendo compras los mismos lugares, frecuentando los mismos restaurantes, etc.., usted puede establecer simpatía con los individuos, conduciendo en una invitación de presentar la oportunidad de negocio. Los varios tipos de publicidad hanusted es sincero y escucha la gente, pronto le darán un plomo. Circule y cultive. Haciendo compras los mismos lugares, frecuentando los mismos restaurantes, etc.., usted puede establecer simpatía con los individuos, conduciendo en una invitación de presentar la oportunidad de negocio. Los varios tipos de publicidad han sido empleados por las distribuidores para recolectar las nuevas perspectivas de sus listas; pero antes de tomar la acción en esta área, sea seguro que usted entiende las políticas de publicidad de la compañía.
Una vez que usted haya hecho su lista inicial de la perspectiva no piense que le hacen con ella. Guárdela con usted y agregue a ella el diario. Recuerde que la vitalidad de su lista está relacionada directamente con la vitalidad de su negocio. ¡No déjela siempre estancarse!
Preparación De hoy: ¡ESCRIBA SU LISTA DE LA PERSPECTIVA!
Lo más mejor posible de la suerte su personal de Deborah.nu