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El ser el mejor usted puede estar en la comercialización de niveles múltiples
por Juan Kalench
Hay cinco ingredientes que usted debe incorporar en todas sus invitaciones del teléfono.
Con las quiera en pliegue su eficacia enormemente. Son:
1. "está esto un buen rato?"
2. Entusiasmo de la transferencia.
3. Felicite su perspectiva.
4. Ofrezca una negación.
5. Cierre su objetivo.
Hay también algunas preguntas comunes que se presentan cuando gente de invitación sobre el teléfono:
1. "estoy ocupado"
2. "no estoy interesado"
3. El permanecerse en contacto
4. Otro acercamiento - pida consejo
Tener todas estas ediciones presente le permitirá en última instancia aprender amar su teléfono.
Hablemos cada de ellas:
1. "ESTÁ ESTO Un BUEN RATO?"
¿Usted ha hecho siempre que alguien le llame cuando usted no deseó hablar? ¿Qué clase de recepción usted les dio? ¿Usted escuchó cómo bien y cómo abierto estaba usted a lo que decían? Tenemos todos hicimos que sucediera
Así pues, el punto uno, descubre si esto es un buen rato de hablar. Es una cortesía apreciada, y ma's- se cerciora de que usted conseguir escuchando usted merezca.
2. ENTUSIASMO DE LA TRANSFERENCIA
La mayoría de la gente piensa que la comunicación es una transferencia en de la formación a partir de una persona al siguiente. Y para limitado propo'sito- está. Pero la comunicación verdaderamente eficaz requiere el entusiasmo de transferencia, información no justa.
Qué usted dice ciertamente es importante. Pero creo que cómo usted se siente sobre lo que usted dice es la cosa más importante de todos.
Usted no tiene que hacer un experto sobre todos los hechos y características de su producto, de su compañía, o de su plan de la comercialización a ser un comunicador de gran alcance. En hecho, siendo que la clase de experto puede bloquear realmente la comunicación verdadera y eficaz.
Recuerde por favor que éste es el negocio de la duplicación. Es lejos más fácil aprender compartir entusiasmo que procurar transferir años del conocimiento adquirido.
Haber excitado y entusiástico usted es, el más probable y usted será rápidamente acertado como I dicho antes, la llave al entusiasmo de la palabra es las cuatro letras pasadas. I Un S M-I Se vendió. ¡Usted tiene que ser su propio mejor cliente! Si usted encuentra más y más gente no está interesada en su producto u oportunidad-mira primero a su propio entusiasmo. Apostaré que está comenzado para disminuir.
Usted sabe, hay un viejo adagio de las ventas que dice que cuando usted primero comienza hacia fuera, usted es noventa por ciento de entusiasmo y diez por ciento de conocimiento. Después de un rato cambia a noventa por ciento de conocimiento y a diez por ciento de entusiasmo. Momentos antes de ese tiempo, cualquiera usted hace algo aumentar ese entusiasmo porcentaje-o usted debe comenzar a buscar otro producto o servicio para trabajar con.
3. FELICITE SU PERSPECTIVA
La razón que esto es importante es que cuando usted amplía un elogio a sus perspectivas sobre el teléfono, usted logra dos cosas. Primero, usted ahora ha fijado claramente en sus mentes porqué era tan importante que usted las entre en contacto con. Y en segundo lugar: ¡Usted realmente tiene su atención!
¿Usted escucha diferentemente alguien que le llama y comienza a hablar de lo que él desea decir, contra alguien que le llama y dice que él o ella realmente valora su opinión, porque usted es tal profesional, o ser causa que usted tiene un tan gran sentido de la calidad o del buen gusto? Trabaja.
4. OFREZCA Una NEGACIÓN
Cuántas veces tienen alguien intentada para venderle algo vendiéndole, vendiéndole, vendiéndole, vendiéndole.... Cuanto más que empujan, más usted cierra. Es natural. Todos lo hacemos para la protección, si nada .
Permita que su perspectiva se sienta no haya obligación en satisfacerle con. Dé su perspectiva que el espacio dejó su o su curiosidad natural viene a la delantera. Y déjelos saben que esto no está para todos. That'll consigue su interés para arriba.
5. CIERRE SU OBJETIVO
El punto pasado es conseguir lo que usted desea de la llamada. Si su objetivo es fijar una cita, ofrézcales una opción de épocas y los días que usted sabe serían buenos para que su perspectiva le satisfaga con. No los pida que, "cuando podemos nos reunimos?" Si su objetivo es enviarles un paquete del promo o una muestra, entonces asuma que sea lo que desean. Dígales lo que usted va a hacer y a preguntar le a donde él quisiera que usted lo enviara.
Venido siempre de la asunción que él desea lo que usted tiene que ofrecer. Cuando usted hace eso, que no-ellos más a mike do.
Ahora, demos un ejemplo de cómo estos cinco ingredientes todos mezclan juntos.
"hi, Betty, éste es Juan Kalench. ¿Es esto un rato conveniente para nosotros de hablar para un par de minutos? ¿Es? ¡Grande!
"Betty, la razón que estoy llamando es que soy así que excitado sobre algo acabo de conseguir implicado con. Pensé en usted debido a la sensación de la gente de la manera de usted y le respeto. Sé que usted puede hacer extremadamente bien con esto.
"ahora no puedo hacer ninguna garantías, Betty. No soy totalmente seguro esto soy algo que tiene razón para usted. Qué quisiera hacer debe apenas sentarse abajo junto por algunos minutos y compartir algunas ideas. Pienso que usted verá una oportunidad fantástica aquí. Creo que usted verá maneras que podemos tener muchos de diversión con esto y cómo podemos hacer muchos del dinero juntos.
"así pues, estoy comprando almuerzo esta semana, Betty. Qué día es el mejor para usted, martes o jueves?"
Ahora, eso tiene todos los cinco ingredientes que usted desea en una llamada.
Recomiendo que usted prepara una escritura para las llamadas que usted va a hacer. Para no sonar como una computadora-apenas anotar un contorno de esos puntos dominantes: porqué usted la está llamando (porqué Betty es importante para usted), porqué puede correcto para ella, qué usted desea hacer, y finalmente, déle una opción de cuándo reunirse.
Con una escritura simple del contorno delante de usted, usted no tiene que ejercer esfuerzo de recordar lo que usted va a decir. Usted puede centrarse en la transferencia de su entusiasmo. ALGUNAS PREGUNTAS DEL CAMPO COMÚN
Ahora, usted va con frecuencia a ser hecho algunas preguntas.
Si alguien le pregunta, "cuál es?" mi recomendación fuerte es: Dígales. ¡No intente evitar esa pregunta!
Dígales el nombre de la compañía, el nombre del producto, y esté preparado para dar una descripci&oacutOMÚN
Ahora, usted va con frecuencia a ser hecho algunas preguntas.
Si alguien le pregunta, "cuál es?" mi recomendación fuerte es: Dígales. ¡No intente evitar esa pregunta!
Dígales el nombre de la compañía, el nombre del producto, y esté preparado para dar una descripción uno o de la dos-oracio'n de lo que hace la compañía o de cuál es el producto, y después para ir a la derecha nuevamente dentro de cerrar su objetivo. No acometa esto, tampoco. Evitar la respuesta o el sonar como usted desea que nunca pedido no son un buen mensaje a comunicarse.
Si usted es genuino entusiástico, usted contestará y se trasladará alegre adelante de lo que usted realmente desea hablar. Si usted no es, su perspectiva lo tomará para seguro. La gente tiene un alarmar incorporado de la falta de sinceridad. Se apaga ruidoso y claro cuando oye la evitación.
La calidad más valiosa que usted tiene en esta industria es su integridad y su palabra. Tan cuando le interroguan, contéstele derecho, brevemente y verdadero-y después muévase adelante de nuevo a su objetivo.