Haz clic aqui para entrar en Dehorah.nu
¿Cuál es una objeción?
Una objeción no es nada más que una pregunta en disfraz. Es simplemente una petición una información más específica. En vez de ser tomado el aback, dé la bienvenida a una objeción como una oportunidad de proveer de su perspectiva la información que necesitan tomar la decisión educada.
No es una qué objeción.
Una objeción no es "no". No es un extremo a su presentación. Es una manera para que su perspectiva le diga que, "ahora, usted no me haya dado la información que necesito moverme adelante con mi decisión."
¿Por qué tememos objeciones tanto?
Cuando primero acercamos a la gente con nuestra oportunidad, nos llenan de entusiasmo crudo. Quisiéramos que cada uno viera el potencial asombroso de nuestro ofrecimiento. En el mismo tiempo, nos referimos que nuestra perspectiva puede "oponerse" de una cierta manera, de tal modo rechazando nuestra oferta. Es imposible saber cuándo esperar que una objeción y más sin preparación estamos para las objeciones más que las tememos. El antídoto a este miedo es conocimiento.
¿Cómo contesto con eficacia a objeciones?
– ¡Estoy alegre usted pedí!
Los millonarios en el movimiento han desarrollado un proceso del Seis-Paso que le dirigirá con contestar a cualesquiera y todas las objeciones que pueden venir su manera. Creamos las siglas L.I.S.T.E.N. para permitirle recordar fácilmente cada paso. Cada letra representa un paso particular. Cuando le hacen frente con una objeción, pase mentalmente con las siglas recordarse los pasos apropiados.
¿Es usted listo aprender el proceso?
Bueno. Comencemos.
Cada negocio — en hecho, cada esfuerzo de la clase que sé de — tiene sus picos y valles. Las tendencias económicas, ciclos de negocio, gente estacional de los cambios desean más o menos de esto o de ése en diversas horas. Éstos son el excedente de las cosas que usted e I, para la mayor parte, no tienen ningún control. Pero hay otros colmos y puntos bajos que lata y debemos controlar es decir, si deseamos ser prospector principal en la comercialización de la red.
En mis años de estudiar los amos, descubrí que todos han dominado una cosa en su actitud y su acercamiento al negocio: consistencia. Son constantes. Son constantes. Son constantes. Y son constantes-constante. Han aprendido cómo reducir al mínimo los colmos y los puntos bajos emocionales que son sinónimos con la construcción de un negocio de la comercialización de la red.
Los prospectores simplemente puestos, principales no se permiten que consigan cogidos para arriba en el paseo de la montaña russa de las emociones de la gente. ¿Por qué? Porque más que cualquier cosa , el emocional sube y traga de esta toma del negocio el último peaje en la mayoría de los vendedores de la red.
Ahora, otra cosa que he aprendido sobre los años es cómo es de gran alcance es utilizar ilustraciones para hacer un punto. Tan aquí está un gráfico para explicar de lo que estoy hablando. Tomemos una mirada:
La autorización, el lado vertical de la carta representa el nivel de una persona del entusiasmo, y 10 representa haber excitado y el más entusiástico podría posiblemente estar. Usted pudo haber estado. Tan aquí está un gráfico para explicar de lo que estoy hablando. Tomemos una mirada:
La autorización, el lado vertical de la carta representa el nivel de una persona del entusiasmo, y 10 representa haber excitado y el más entusiástico podría posiblemente estar. Usted pudo haber estado allí usted mismo. ¡O usted ha atestiguado quizá a alguien nuevo al negocio que tiene así que excitado que están a punto de estallar! ¡Vuelan de una reunión con sus pies que tocan apenas la tierra y sus lengüetas incapaces continuar con qué está entrando encendido en su cabeza!
El fondo, linea horizontal representa el número de la gente que una persona hablaría o que escucharía en el curso normal de un día, semana, o mes, dependiendo de cómo es activo él o ella consiste en la construcción de su negocio.