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Cómo informar
Con un negocio de la tela usted tiene probablemente clientes el investigar sobre sus productos o servicios alrededor del globo. Cuando usted consigue una investigación vía el email o su Web site usted intenta enviar rápidamente más información a ese caliente prospecta. Satisfaciendo la necesidad de esa persona de la información usted puede aumentar rápidamente dramáticamente la capilla probable de hacer la venta.
¿Una vez que usted entregue el primer pedacito de la información a su perspectiva usted envía cualquier información más otra?
La mayoría de los vendedores del Internet no .
Cuando usted no sigue con la información adicional usted está dejando resbalón valioso de los clientes de su asimiento. Éstos son los clientes que pudieron haber estado muy interesados en sus productos pero perdieron simplemente su información o debían busy cuando su primera letra de la información fue enviada. Algunos clientes incluso esperan adrede para ver si usted los encuentra bastante importantes seguir con. Cuando no reciben un mensaje de la continuación toman su negocio donde.
¿Es usted beneficios perdidosos debido a la continuación contraria o ineficaz?
La continuación es más que apenas un proceso, él es un arte. ¡Para hacerla usted necesita con eficacia un sistema y entonces usted necesita pegarse a ese sistema CADA DÍA! Si usted no sigue con perspectivas constantemente y en una manera oportuna con respecto a su petición INDIVIDUAL de la información entonces usted puede ser que también se olvide del proceso entero.
La continuación constante consigue resultados.
Cuando primero comencé la comercialización y following-up con perspectivas utilicé lo que llamo la "técnica de la lista". Tenía una base de datos grande de nombres y de direcciones del email de la gente que había solicitado específicamente la información sobre mis productos y servicios en el pasado. Puesto que habían visto ya mi primera letra cuando hicieron su petición de la información utilicé generalmente las noticias más últimas de la compañía para un pedazo de la continuación. Una vez que hice mi letra de la continuación escribir la enviaría a cada uno que había solicitado previamente la información de mí. Mientras que esto me ganó algunas órdenes adicionales no era totalmente eficaz. Deja mirada en porqué este método no es eficaz.
* No era constante porque lo envié solamente cuando la compañía
tenía "noticias grandes".
* No dieron a comprador la información adicional sobre mi
los servicios así que ellos podían tomar una decisión que compraba informada. Él
simplemente dicho les sobre nuestras noticias más últimas. Porqué si cuidan
si acabamos de movernos en Canadá cuando desearon utilizar nuestro
¿servicio en California?
* La mentalidad de la "lista grande". Cuando escribí el mensaje de la continuación
Escribía un boletín a cada uno, no el individuo eso
hizo la petición de la información.
¿AUTORIZACIÓN, así que qué método he descubierto que realmente trabaja?
La continuación individual en las horas preestablecidas con los mensajes pre escritos aumentará dramáticamente sus ventas. He hablado con varios otros que utilizan esta misma técnica y tienen todos por lo menos doblados sus ventas de varios productos. Para setup este sistema que usted necesita hacer un cierto planeamiento.
Primero usted necesitará desarrollar sus mensajes de la continuación. Si usted ha sido comercialización en el Internet para cualquier longitud del tiempo entonces usted debe ya tener su primera letra de la información. Su segunda letra (o la primera continuación) debe entrar más detalle que la primera letra. Complete de los detalles adicionales donde usted no tenía espacio a hacer tan en su primera letra. Cerciórese de que usted tensione su producto o que mantuviera VENTAJAS.
Sus 2-3 mensajes siguientes de la continuación deben ser algo cortos y tensionar las ventajas. Haga las listas de ventajas y de aplicaciones del potencial para su producto y servicios. Escriba las letras así que su perspectiva puede desnatar el contenido y conseguir la fuerza completa de su mensaje.
Para sus pares pasados de los mensajes de la continuación usted debe crear un sentido de la urgencia en la mente de su perspectiva. Haga una oferta especial para darles una razón ahora de ordenar en vez de esperar más de largo. La llave está creando urgencia así que usted necesitará mirar su producto o mantener y ver cómo usted puede hacer que su perspectiva desea ordenar inmediatamente.
Los 1 o 2 mensajes finales de la continuación deben estar en la forma de una pregunta. ¿Pregunte a su perspectiva porqué no han ordenado? Intente conseguirlos responder. Pregunte si el precio estaba al colmo, el producto no era el color derecho, no las características de la derecha, ni era ellos que buscaban algo más. Por este tiempo que es inverosímil la persona ordenará de usted pero su regeneración podría ayudarle a modificar sus letras de la continuación o producto y servicios de modo que otras perspectivas ordenen de usted.
La sincronización de sus letras de la continuación es también importante. Usted no desea hacer que una perspectiva reciba una continuación el día siguiente cuando otra perspectiva esperó sobre 3 semanas una continuación. Usted debe siempre enviar la primera continuación 24 horas después de que la petición de la información. Usted quisiera que una perspectiva caliente tuviera más información rápidamente así que pueden tomar una decisión que compra informada. Los 2-3 mensajes siguientes de la continuación se deben enviar entre 1 y 3 días aparte. Su perspectiva sigue siendo caliente y probablemente todavía está haciendo compras alrededor para la información. Provea de ellos las ventajas que desean y usted hará la venta. Los mensajes finales de la continuaci&oamensajes finales de la continuación se deben enviar con mucho más tiempo entre ellos. Usted no desea molestar su perspectiva así que cerciórese de que las letras sean por lo menos 4 días aparte.