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Entrenamiento De Deborah.nu # 14
SIGA A TRAVÉS
Hay muchas historias de la gente que ensambla nuestro negocio que es entrado en contacto con después y reclutado activamente por dos, tres, o aún más distribuidores durante varios meses. ¿Si estaban interesados en perseguir el negocio, por qué no firmaron para arriba con la primera distribuidor que los entró en contacto con? Una de las razones que sucede ésta es que las distribuidores todas consiguen demasiado a mike do ocupadas, pierde el contacto con sus perspectivas y fall para hacer cartas recordativas apropiadas.
La prospección en este negocio no está diciendo a alguien sobre la oportunidad o el funcionamiento él o ella a través del sistema 4-Step una vez y después no está contando con una respuesta. Usted necesitará generalmente resolver varias veces y contestar a mike do a las mismas preguntas repetidamente otra vez antes de que su perspectiva sea lista tomar una decisión. Las reuniones de la carta recordativa son con frecuencia continuaciones o repeticiones justas de la primera reunión. Muchas veces las necesidades de la perspectiva apenas de ganar cierto nivel de la comodidad con usted (confianza de la estructura y una relación personal) o de conseguir respuestas más detalladas a su o a ella preguntas.
Su entusiasmo y urgencia son a mike do más importantes que la calidad del material que usted presenta. Cualquier entusiasmo que su perspectiva tenga para el negocio, sin embargo, se evaporará rápidamente si usted no se permanece en contacto. (esto es verdad de reps nuevamente también firmados.) Sea tan seguro programar una reunión de la carta recordativa en la conclusión de la primera reunión. Es muy importante llamar en el plazo de 24 horas, mientras que la reunión todavía está fresca en sus mentes y todavía tienen un alto nivel del entusiasmo.
Sea positivo y excitado. Su tono de la voz y sus expresiones faciales positivas son importantes. El entusiasmo es un activo priceless sobre todo porque es contagioso. Si usted mantiene un alto nivel del entusiasmo, la gente alrededor de usted tenderá para hacer igual. Recuerde no es lo que usted desea decir que eso sea importante. Es lo que desea la persona oír que es vital; y la gente es casi siempre más receptiva a la información entregada con un upbeat, actitud positiva.
La paciencia, la persistencia, y la cortesía son importantes, sin embargo, usted no puede permitir que una perspectiva indecisa consuma todo su tiempo. Usted necesita preguntar donde están en su proceso de toma de decisión; pero no pida, "qué le tienen decidido?" o "es usted que va a ensamblar?" Utilice una actitud assumptive, esperando que la gente diga sí. Aquí están algunas frases sugeridas llamadas ensayo le cierran pueden utilizar descubrir:
"téngale decidido cómo usted va a pasar sus primeros $1.000?"
"después de ver lo que usted ha visto y haciendo sus preguntas contestar esta noche, hay cualquier razón que usted no podría conseguir comenzado esta semana?"
¿"no era que una gran reunión? Cómo usted desea conseguir comenzado?"
. Es generalmente más eficaz hacer preguntas de cierre en persona. Por lo tanto, encuentre una buena razón de la gente de la reunión sin tener que programar una "reunión de negocio formal". Por ejemplo, usted puede ser que diga, "I ' d tiene gusto de hacer pivotar cerca y de tomar los materiales que le di en la reunión. Voluntad usted esté allí en 1:00?" O: "acabo de descubrir que hay una reunión del entrenamiento el sábado, porqué usted no me ensambla. Le dará una ocasión de aprender más sobre el negocio y, si usted es listo conseguir lo comenzó le dará comienzo agradable del salto."
Cuando está hecha correctamente, la llamada de conferencia de tres vías es una herramienta muy útil de la carta recordativa. Arregle la llamada delante del tiempo con su upline y dé a him/her tanta información sobre la perspectiva como sea posible. Es también importante preparar su perspectiva para la reunión o la comunicación con su upline. Sabiendo la por adelantado que su colega está ocupado, experimentada y acertada voluntad predispone su perspectiva para ser receptiva a lo que tiene que decir su upline.
Para comenzar la llamada, cuando su perspectiva contesta, relaciónese inmediatamente que usted tiene uno de sus asociados en la línea. Introdúzcalos si no han satisfecho, entonces deje su upline asumir el control. La llamada entonces se convierte en entrenamiento para usted así como para su perspectiva.
Aunque su foco de prospección primario estará en encontrar a socios, muchas perspectivas que no están interesadas en la oportunidad de negocio estarán dispuestas a sentir bien a clientes para nuestros productos y servicios. Por otra parte, hay ejemplos incontables de la gente que inicialmente dicho no a la oportunidad de negocio, que después de usar los productos, observados que habían incurrido en una equivocación acute;n interesadas en la oportunidad de negocio estarán dispuestas a sentir bien a clientes para nuestros productos y servicios. Por otra parte, hay ejemplos incontables de la gente que inicialmente dicho no a la oportunidad de negocio, que después de usar los productos, observados que habían incurrido en una equivocación y se convirtieron en distribuidores. Así pues, no pase por alto las oportunidades de adquirir a clientes.
El tuyo en el éxito, su personal de Deborah.nu