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Entrenamiento De Deborah.nu # 12
"CERRÁNDOSE"
¿Usted sabía que, en la profesión de las ventas, la característica primaria que separa a ganadores grandes de todo el el resto es que los ganadores piden la orden más a mike do que el otros? Esto que pide la orden se llama cierre; y en nuestro negocio él básicamente medios que piden su perspectiva si son listos conseguir comenzados.
En el final de cada reunión o conversación usted debe cerrarse, es decir, usted necesita determinarse si la perspectiva esté la más interesada de convertirse en una distribuidor o de sentir bien a un cliente al por menor. Cuando usted pide, usted encontrará que algunas perspectivas no estarán interesadas en todos y algunas serán listas comenzar inmediatamente. Otros bajarán en una categoría media de "para no alistar para moverse adelante con todo" porque tienen las preguntas u objeciones a que usted necesitará contestar. Así, el primer paso en el cierre es determinarse en cuáles de estas tres categorías baja la perspectiva. ¿Cómo? ¡PIDA!
En el final de la presentación del negocio (sistema de Deborah.nu 4-Step, reunión del hotel, uno-en-uno, presentación, llamada de conferencia, etc. video.) diga algo como: "hace la información que le han presentado le tiene sentido?" O "usted entiende el potencial de nuestro ofrecimiento?" O "puede usted verse el beneficiarse de este negocio con nosotros?" O "usted ve cómo es de gran alcance es esto?" Esos totalmente desinteresados y esos listos comenzar inmediatamente le dirán tan. Cuando una perspectiva dice que "no" dígales, "que" sea seguido muy bien por una pregunta como "pero me preguntaba cuál es él que no se parece derecho usted?"
Muchas perspectivas dirán "sí, pero..." y seguirán "pero" con su primera pregunta u objeción, a las cuales usted debe responder antes de que él esté dispuesto a proceder. Nuestros Deborah.nu siguientes Trainingwill hablan de cómo manejar preguntas y objeciones.
Para una variedad de razones, no cada uno es listo comprar productos o firmar para arriba inmediatamente después de una presentación. No ejerza presión sobre cualquier persona para firmar sobre el terreno si no son listos. Es mejor terminar en una nota positiva y planear una reunión de la carta recordativa. Como sus huéspedes se van, no las agradezca por venir. Algo, diga que era un placer estar con ellas, y que usted mira adelante a meting con ellas otra vez para discutir sus metas y para juntar un plan de acción para alcanzarlas. ¡Si entienden lo que han visto, le agradecerán!
No les envíe a casa vacío dado. Déles su tarjeta de visita de Deborah.nu con su dirección personal de la tela, una videocinta, una cinta magnética para audio, un folleto corporativo, el etc.. Usted puede ser que incluso les dé una muestra de un producto al intento. Lo más importantemente posible, programar la carta recordativa. Esto podría ser otra reunión, una llamada telefónica, o una visita rápida para tomar los materiales que usted los dio. Lo que es, sea seguro que usted fija una fecha específicue incluso les dé una muestra de un producto al intento. Lo más importantemente posible, programar la carta recordativa. Esto podría ser otra reunión, una llamada telefónica, o una visita rápida para tomar los materiales que usted los dio. Lo que es, sea seguro que usted fija una fecha específica y el tiempo e idealmente él debe ser en el plazo de 24 a 48 horas.
La gente desea ser cerrada. Usted puede pensar en el cierre como la conclusión del ciclo de prospección. Cada uno comienza hacia fuera como "quizá". Han acordado ver la presentación porque estarán interesados "quizá". Dirán en última instancia "sí" o "no". significa "quizá" que el ciclo todavía no está concluido; pero esté preparado con los materiales para alistar su representante nuevo cuando "sí!" viene.
Su Personal De Deborah.nu