4. AHORA OFREZCA LAS VENTAJAS.

Las terceras y cuartas reglas ensamblan el segundo en la separación de vendedores de vendedores. Los vendedores describen. Venta de los vendedores. Condenan a los vendedores por siempre a un nivel de ingresos secundario porque carecen la capacidad de proyectar la ventaja inmediata (un componente emocional) sobre una característica (un componente intelectual).
Vemos panoramas como este todo el tiempo -- un "describer" que compite débil con un vendedor verdadero. El describer demuestra un automóvil a un marido y a una esposa y dice algo como, "este vehículo tiene los puntales de MacPherson y levas de arriba. Huelga en 1.700 RPM. La ignición platino-revestida es humedad-resistente a 30.000 millas."
El vendedor dice algo como, "espera hasta que sus vecinos ven esta belleza parqueada en su calzada. Es clase pura -- del tope al tope. Porqué, incluso la ignición se platea en platino verdadero." ¿Ahora, quién es más probable vender ese automóvil a Sr. y a la señora?
La echada del vendedor pudo trabajar, si la perspectiva es uno de esos tiros calientes que está buscando los puntales de MacPherson. En ese caso, la perspectiva se relacionará y reaccionará a la mención de los puntales. Apenas recuerde que cada uno tiene un diverso botón caliente. Para el examp le:
* Hace a su cliente desea una vuelta inmediata en su inversión "que usted comenzará a cobrar adentro en este equipo esta tarde."
* Es ella que intenta conseguir más control sobre su flujo de liquidez "espera hasta que su contable ve la diferencia entre ediferencia entre este mes y el mes pasado."
* Es su cliente que mira para hacer más dinero ofreciéndole clientes más servicios "que tengo una sugerencia. Comience a llamar a sus clientes enseguida y dígales sobre su capacidad creciente."
* ¿O ella desea hacer más eficiente así que ella lata tener más tiempo libre? ¿"usted es tan un jugador del tenis? Comience a programar algunos juegos, porque usted va a tener mucho más libremente tiempo ahora."

Deborah.nu, network marketing en España.
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